Tout comme l’achat, la vente d’un bien immobilier nécessite une bonne préparation. De la définition du prix à la signature de l’acte authentique en passant par la stratégie de vente, il y a en effet plusieurs étapes à suivre et de nombreuses démarches à remplir. Pour bien vendre votre bien et faire une bonne affaire, il est préférable de mettre tous les atouts de votre côté. Que devez-vous savoir avant de mettre votre logement en vente ?
Table des matières
Les conditions actuelles du marché de l’immobilier
Le secteur de l’immobilier a résisté à la crise sanitaire, mais les tendances ont changé. Force est de constater que les grandes métropoles ont été progressivement délaissées au profit des villes modestes et des campagnes. Les ménages privilégient la vie en cocon et les habitations plus spacieuses avec jardin ou piscine. Aussi, le recours au télétravail est de plus en plus fréquent dans les entreprises.
De ce fait, les choix sont plus portés vers les maisons individuelles plutôt que les appartements de luxe dans les grandes villes. Comme il est possible de le voir sur le site perpimmo.com, c’est donc le moment propice pour vendre votre bien immobilier.
De plus, la demande ne cesse d’augmenter depuis 2020, aussi bien sur le marché de l’immobilier neuf que celui de l’ancien. Conséquence : les prix des biens immobiliers sont aussi en hausse sur tout le territoire national, et les délais de vente sont en baisse. Ce qui représente une véritable aubaine pour les propriétaires qui souhaitent vendre leurs biens immobiliers.
Comment fixer correctement le prix ?
Lors d’une transaction immobilière, le prix du logement est un élément décisif. Il ne doit pas être trop élevé ni trop bas. Il est important de fixer un prix juste qui conviendra aux deux parties (le vendeur et l’acquéreur). Ainsi, vous aurez l’assurance de trouver rapidement des acheteurs et de faire une bonne affaire. Pour cela, il vous faut prendre en compte plusieurs paramètres :
- la situation géographique : un logement dans une grande ville coûtera plus cher qu’un autre dans un département limitrophe,
- le type de bien : les maisons individuelles ont généralement plus de valeur que les appartements,
- l’état général de votre bien : si votre habitation nécessite des travaux de réfection, alors sa valeur sera amoindrie,
- la superficie du logement et l’agencement des différentes pièces : plus l’habitation est grande, plus vous pourrez potentiellement en demander un prix intéressant. Au-delà de la superficie, l’agencement des différentes pièces est aussi important,
- les atouts du bien : présence de jardin/piscine, proximité du logement par rapport aux commerces, aux transports, etc.
Si vous surestimez votre bien, vous risquez d’attendre un long moment avant de trouver un acheteur. Pour vous simplifier la tâche, vous pouvez recourir aux plateformes d’estimation immobilière. Il suffit de renseigner les informations demandées et la plateforme vous donnera une valeur approximative de votre bien. Pour une estimation plus précise et objective, vous pouvez faire appel à un professionnel de l’immobilier ou à une agence spécialisée.
L’importance de la mise en scène de votre maison
Une maison se vend elle-même. Si vous voulez bien vendre votre bien immobilier, vous devrez valoriser votre domicile. Une habitation propre, soignée et bien rangée sera mieux perçue par les acheteurs.
La première chose est de faire des travaux de réaménagement afin de la rendre plus séduisante. Pensez par exemple à repeindre certaines pièces de votre maison. Privilégiez des peintures lumineuses, sobres et pas trop extravagantes. Ensuite, rangez vos pièces, notamment la salle de bain, la cuisine et les chambres.
Veillez à ne pas les encombrer, car une pièce surchargée a tendance à faire fuir les acheteurs. Pensez ensuite à renouveler l’éclairage de votre logement. Présentez votre bien sous son meilleur jour en remplaçant les lumières désuètes. Si nécessaire, refaites également l’isolation de la maison, surtout si elle est ancienne. Un logement avec une bonne performance énergétique aura plus de valeur sur le marché.
Les documents dont vous avez besoin pour vendre votre propriété
Pour conclure la vente d’un bien, le propriétaire doit fournir certains documents à l’acquéreur :
- la déclaration du vendeur,
- les factures de gaz et/ou d’électricité,
- la déclaration de copropriété s’il y en a une,
- la copie de l’offre d’achat,
- le certificat de localisation de l’habitation,
- la quittance d’hypothèque si vous avez contracté une hypothèque,
- l’acte de ventre précédent.
Vous pouvez vous renseigner sur les formalités à remplir pour l’obtention de ces documents auprès d’un agent immobilier. Celui-ci peut également vous accompagner dans les différentes démarches jusqu’à la conclusion de la vente.
Comment fonctionne le processus d’achat et de vente ?
Que vous soyez vendeur ou acheteur, vous devez suivre un certain nombre d’étapes. En tant qu’acheteur, la première étape est celle de la recherche de bien immobilier. Ensuite vient l’étape la rédaction de l’offre d’achat, la signature de la promesse de vente et enfin la signature de cet acte.
En tant que vendeur, vous devez : fixer votre prix correctement, publier des annonces immobilières et mettre des photos attractives, fournir les documents essentiels à la vente, programmer les visites, être prêt pour une négociation probable et enfin procéder à la signature de l’acte authentique en présence du notaire.
Le processus de vente d’un bien immobilier est assez complexe. Vous ne devez donc négliger aucun détail si vous souhaitez conclure cette vente.
Isabelle, passionnée par l’univers de la décoration, de l’aménagement intérieur et extérieur, ouvre les portes de son blog pour partager ses idées et recommandations. En experte du DIY, elle vous livre des astuces pour personnaliser votre intérieur et concrétiser le jardin de vos rêves.